TOPOINEX als Schlüssel zu jedem Kunden

Titel: TOPOINEX als Schlüssel zu jedem Kunden. Der Vier-Farben-Verkäufer
Ausstattung: Buch, Hardcover, ca. 223 Seiten, auch erhältlich als E-Book
Herausgeber: TRIGEMIS Verlag 2019
Preis: 39,95 EUR



Tatiana Pylaeva, selbst erfolgreiche Vertriebs- und Persönlichkeitstrainerin, gibt in diesem Buch exklusiven Einblick in ihren „Vertriebswerkzeugkasten“, indem sie dem Leser konkrete und praxiserprobte Instrumente an die Hand gibt, die die Vertriebsarbeit maßgeblich erleichtern und erfolgreiche Abschlüsse garantieren.

Unter Zuhilfenahme der TOPOINEX-Verhaltensprofile erläutert Tatiana Pylaeva die Eigenschaften verschiedener Kundentypen. Sie hilft dem Leser dabei, überzeugende Argumente für jeden Kundentypen zu finden und leitet ihn ausführlich durch die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs. Dabei verliert sie nie die Wünsche und Bedürfnisse des jeweiligen Kundentyps aus den Augen und liefert praxisnahe Beispiele und Argumentationshilfen, um jeden Kunden zu überzeugen. So geht individuelle und zielgerichtete Vertriebsarbeit!

Dabei ist das Buch nicht nur Vertriebshilfe, sondern gleichzeitig auch Hilfestellung für die eigene Persönlichkeitsentwicklung: Im Rahmen mehrerer Übungen lernt der Leser, wie er seine Stärken ausbauen und gezielt in Verkaufsgesprächen einsetzen kann. Außerdem verrät Tatiana Pylaeva, wie man lernen kann, die eigenen Kunden einzuschätzen und deren Wünsche und Bedürfnisse zu verstehen. Kurz: Nach der Lektüre dieses Buches hat man den richtigen Schlüssel für jeden Kunden am Schlüsselbund.

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TOPOINEX als Schlüssel zu jedem Kunden

Der Ratgeber ist auch als Kindle verfügbar. Die Tolino-Version des E-Books finden Sie in allen gängigen Onlineshops, beispielsweise bei Hugendubel oder Thalia. Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen und freuen uns natürlich immer über Feedback!